第158章 规则制定实学奠基寒门小神童

三日后清晨。

“致知堂”的门板刚刚卸下王员外便已带着管家候在了门口。

他今日换上了一身更为素净的员外袍脸上堆着谦恭的笑容姿态放得极低。

铺面内苏明德正有条不紊地指挥着伙计布置今日限量的二十本《苏氏三元集注》。

他看到王员外不显意外只不卑不亢地拱了拱手：“王员外请到内堂奉茶。

” 雅致的内堂里早已备好了香茗。

这一次苏明理并不在场。

这间小小的内堂成了苏明德独当一面的舞台。

“苏大掌柜王某今日前来是为求财也是为求和。

” 王员外开门见山姿态诚恳“王某愿以清河县最高的价格从致知堂购入《集注》的印本销往邻县。

至于价格全凭苏大掌柜一言而决。

” 他这是将全部的主动权都交到了苏明德手上。

苏明德心中暗自钦佩二弟的预判。

来之前二弟曾与他深夜长谈将王员外的来意、目的以及应对之策都一一剖析给他听。

他端起茶杯学着二弟的模样轻轻呷了一口才缓缓开口：“王员外快人快语我苏明德也不是拐弯抹角的人。

致知堂的书可以交由你代销。

但是我们不‘卖’。

” “不‘卖’？” 王员外一愣有些没反应过来。

“不错。

” 苏明德放下茶杯声音沉稳有力“我们与王员外做的是‘分销’的生意。

我致知堂是《集注》的唯一源头。

我铺货给你你负责在你的渠道售卖。

每本书的售价必须与我致知堂的定价完全一致不得擅自加价或降价以免乱了市场。

” “至于利润”苏明德伸出三根手指“我们七你三。

你销出一百两银子的书可得三十两。

货款一月一结账目清楚。

运输、仓储以及任何损耗皆由你自行承担。

如何？” 王员外的心猛地一沉。

七三开！ 而且是致知堂七他三！ 这条件堪称苛刻！ 几乎是把他王家的书铺变成了致知堂的一个下线伙计。

更重要的是定价权和货源都牢牢掌控在对方手里他几乎没有任何议价的空间。

若是换了旁人他早已拂袖而去。

可偏偏对方是苏家。

对方手里攥着的是足以让所有读书人疯狂的《苏氏三元集注》。

他知道自己没得选。

要么接受这苛刻的条件成为利益链条的一环从此背靠大树好乘凉。

要么彻底被这个新兴的、由“小三元”光环笼罩的利益集团排挤出局。

他脑中飞速权衡。

三成利看似不多但《集注》的火爆程度足以弥补利润率的不足。

薄利多销聚沙成塔依旧是一笔极为可观的收入。

更重要的是这代表着一种姿态一种与苏家“和解”并建立合作的姿态。

这份无形的价值远比那几成利润更重要。

“好！”王员外几乎是从牙缝里挤出这个字但他脸上却挤出了一个比刚才更加真诚的笑容“全凭苏大掌柜安排！王某心服口服！” “王员外是聪明人。

” 苏明德见他答应心中悬着的大石也落了地。

他站起身从身后的书架上取来一份早已拟好的契约“既如此白纸黑字立个凭证吧。

” 王员外看着那份条款清晰、权责分明的契约心中最后一点侥幸也消失了。

这份滴水不漏的契约绝不是一个庄稼汉能写出来的。

他彻底明白了自己面对的自始至终都只是那个端坐于幕后的八岁少年。

签下名字画了押。

当王员外走出致知堂时只觉得背心都已被冷汗浸湿。

但他心中却又有一种奇异的轻松感。

尘埃落定。

从今往后清河县的商场再无人敢小觑苏家再无人敢小觑这位年仅二十出头却已然有了大掌柜气度的苏明德。

当夜苏家饭桌。

苏明德将与王员外签订的契约以及致知堂这几日持续火爆的进账情况向全家人做了通报。

看着账簿上那一个个令人心惊肉跳的数字饶是已经有了心理准备苏大山和张氏依旧感到了巨大的冲击。

“老天爷……这……这才几天功夫……” 张氏的手有些发抖她看着那本记录着数百两银子流水的账簿眼神里既有巨大的喜悦又有一丝深深的不安。

她一辈子为了一斗米、一尺布而精打细算。

如今家里每日的进项都足以在村里盖一栋青砖大瓦房。

这种翻天覆地的变化让她感到一种不真实感。

“他爹咱们家……咱们家守得住这么多钱吗？”她忧心忡忡地问苏大山。

苏大山吧嗒吧嗒地抽着旱烟眉头也紧锁着。

他不像妻子那般外露但心中的震撼与压力却一点也不少。

他看着两个儿子一个沉稳如山一个运筹帷幄心中涌起一股陌生的情绪。

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